Gegen den Trend investierte Travel Partner in der durch die weltweite Pandemie ausgelösten internationalen Tourismuskrise in eine umfassende Digitalisierung und Prozessoptimierung. „Dieses moderne System ermöglicht unseren Hotelpartnern heute Zugang zu einem sehr effizienten internationalen Vertrieb. Für die Hotellerie bedeutet das mehr Reichweite und weniger Verwaltungsaufwand“, zeigt sich Poot von der aktuellen Unternehmensentwicklung erfreut. Wurden 2024 noch 44,7 Mio. € Umsatz erzielt, so erwartet das Unternehmen heuer einen Umsatzsprung um 40% auf rund 60. Mio. €. Auf Basis der aktuellen Vorausbuchungen zeichnet sich für 2026 ein erneuter deutlicher Umsatzanstieg ab. Aktuell generiert Travel Partner jährlich über 220.000 Gäste und beschäftigt rund 85 Mitarbeitende an mehreren Standorten in Österreich (Ellmau, Schwaz und Wien) und Deutschland (Rosenheim).

Durch den Einsatz neuer Technologien lassen sich laut Poot Trends am Markt deutlich erkennen: Im Durchschnitt bleiben Gäste heute nur noch rund dreieinhalb Nächte pro Aufenthalt – ein deutlicher Rückgang im Vergleich zu früheren Jahren. Gleichzeitig investieren viele Reisende gezielter in Qualität und buchen häufiger höherwertige Unterkünfte. „Wir sehen, dass besonders im Sommer All-Inclusive-Angebote immer beliebter werden, weil sie eine klare Kalkulation des Urlaubsbudgets ermöglichen“, so Poot. In klassischen Hotels werde hingegen bei Zusatzleistungen wie Getränken oder weiteren Angeboten gespart.

Auch das Buchungsverhalten hat sich verändert: Viele Gäste entscheiden sich früher für ihren Urlaub, um sich Wunschhotel und Reisetermin zu sichern und von Frühbucherrabatten zu profitieren. Poot: „Wer als Hotelier:in zu spät und ohne breit aufgestellte Vertriebspräsenz mit seinen Angeboten auf den Markt kommt, verliert nicht nur wertvolle Buchungen – die Gäste buchen stattdessen bei jenen Häusern, die frühzeitig präsent und leicht auffindbar sind“. Das Preisniveau habe vielerorts eine Grenze erreicht und gleichzeitig würden andere Destinationen mit attraktiven Angeboten verstärkt um dieselben Gäste buhlen. Gerade im Sommer bleiben alpine Regionen für viele Reisende nach wie vor die klassischen Destinationen für den Zweit- oder Dritturlaub. Die gestiegene Preissensibilität erkläre sich auch durch die Tatsache, dass Unterkunftskosten in den vergangenen vier bis fünf Jahren um ca. 30% gestiegen seien, so Poot. „Um in diesem Umfeld erfolgreich zu bleiben, reicht es nicht mehr aus, einfach nur präsent zu sein. Es braucht eine klare Positionierung, sichtbare Mehrwerte und eine breite Vertriebsstrategie, um die Aufmerksamkeit der Gäste zu gewinnen“, sagt Ronald Hulsebosch, Mitgründer und Gesellschafter von Travel Partner.

Die Datenanalyse würden laut Poot belegen, dass sich die alpinen Wintersaisonen verändern. Nicht zuletzt aufgrund der klimatischen Veränderungen erwarten wir, dass langfristig die Nachfrage ab März deutlich zurückgehen und sich die Saisonzeiten im Winter verkürzen. Nach wie vor aber bleibe der Winterurlaub in den Alpen im Trend Die bisherigen Buchungen lassen bei Travel Partner eine Tendenz zu steigender Nachfrage für die Wintersaison 2025/26 erkennen, insbesondere in den Monaten Dezember bis Februar. Das Interesse am Winterurlaub werde sich, nach Einschätzung von Poot immer weiter in die Kernmonate verlagern, während Angebote im Frühlingsskilauf zunehmend unter Druck geraten.